Campagnes transfrontalières et activations expérientielles, de la conception à la production, entre l’Australie et la Chine, pour Bayer Consumer Health.
Salon transfrontalier Alibaba · Sydney 2019
Lancement événement partenaires · Sydney 2019
Direction de projet sur une prestation d’agence intégrée à Sydney : pitchs commerciaux, idéation, conception d’événements expérientiels et production sur site, sur l’ensemble du portefeuille transfrontalier de Bayer.
Axe 1Pitchs commerciaux et développement du budgetConduite des pitchs clients et des propositions depuis la page blanche : concepts créatifs, argumentaire stratégique et plans d’exécution, pour gagner et sécuriser les briefs de campagne.
Axe 2Idéation et conception expérientielleCréation des idées et construction des parcours événementiels consommateurs dans leur entier, en transposant la science du produit en installations physiques et en pop-ups qui retiennent l’attention.
Axe 3Production conforme et sourcing des prestatairesSélection et direction de fabricants spécialisés dans tout Sydney pour les installations expérientielles et les supports bilingues, dans le respect strict de la réglementation de la publicité santé et des normes du commerce transfrontalier.
Axe 4Exécution et production des événementsDirection des opérations sur site de bout en bout, des roadshows grand public dans les lieux les plus fréquentés aux sommets B2B et aux vitrines partenaires avec Alibaba.
Réunir l’engagement terrain en Australie et le commerce transfrontalier chinois.
Renforcer la position de Bayer Australie sur le corridor transfrontalier Australie–Chine, installer la confiance des consommateurs et créer une demande directe pour son portefeuille bien-être phare, tout en mobilisant l’écosystème des distributeurs transfrontaliers et des daigou.
Tenir ensemble la rigueur réglementaire de la santé et un marketing expérientiel fort, pour deux publics à la fois.
Les marques de santé transfrontalières travaillent dans un environnement exigeant. Elles doivent tenir une crédibilité médicale et une conformité réglementaire strictes en Australie, tout en restant culturellement pertinentes, visibles et commercialement fluides pour les consommateurs chinois et les négociants transfrontaliers.
Sur le plan opérationnel, piloter ce budget complet dans une agence agile demandait de tout prendre en charge : pitcher pour obtenir les périmètres, créer les concepts événementiels, sélectionner les partenaires de production spécialisés et coordonner une logistique complexe sur des espaces commerciaux publics et des réseaux de partenaires.
Plénière du sommet partenaires · Sydney 2018
Des activations consommateurs très incarnées, adossées à des partenariats B2B à fort impact.
Conception et production de moments de marque interactifs, dont la tournée mobile 10th Month pour Elevit, qui transformait des Airstream aménagés en pop-ups interactifs dans le centre de Sydney pour provoquer l’essai direct et le partage spontané.
Organisation de sommets partenaires et de vitrines de marque reliant la direction de Bayer à Alibaba, aux plateformes de commerce transfrontalier et aux réseaux de distribution de premier rang, pour installer un volume commercial durable.
Supervision de la production des supports numériques bilingues localisés, des kits événementiels et des supports promotionnels, en conformité complète avec les règles de la publicité santé.
Pop-up 10th Month New Mum · Sydney 2018
Dîner de gala du sommet partenaires · Sydney 2018
Dirigeants, événement partenaires · Sydney 2019
Salle de formation Elevit · Sydney 2018
Une portée transfrontalière très efficace et une position durable sur le circuit.
Cinq activations intégrées B2C et B2B pitchées, produites et exécutées en 2018 et 2019, qui ont installé Bayer sur le corridor commercial Australie–Chine.
La tournée 10th Month a généré plus de 3,4 M d’impressions à Sydney, plus de 14,5 M de lectures sur Weibo et plus de 15 M de vues en direct, pour un coût par lecture de 0,53 $ contre 0,70 à 0,90 $ sur le marché.
L’activation a mobilisé quatre unités mobiles de marque sur des sites très fréquentés de Sydney, Bondi, Chatswood et Belmore Park, reliant l’engagement terrain à l’amplification numérique. La campagne a atteint une efficacité média rare et un partage social spontané, reliant directement les points de contact physiques australiens à plus de 29,5 M d’impressions numériques en Chine.
Présence de Bayer ancrée sur deux éditions consécutives du plus grand salon du commerce électronique transfrontalier Australie–Chine. Conception et pilotage d’un sommet partenaires de deux jours, avec sept salles produits sur mesure et 28 sessions de formation, réunissant plus de 130 partenaires commerciaux clés et suscitant près de 1 000 partages spontanés de distributeurs.
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Diana Dong · Managing Director, Sussex Australasia
juin 2020 · lire en entier →
Construction d’une marque de probiotiques spécialisée par le canal médical
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